Gestión: Como y cuando decidir cerrar tu negocio.

Este quizá es uno de los temas que en la mente de un joven emprendedor poco o nada se piensa o medita, y es quizás la mejor actitud que cualquiera que emprende un proyecto debe tener.

Se debe estar mentalizado y enfocado en conseguir las metas propuestas y objetivos fijados.

Problemas o malas situaciones siempre habrán, pero el emprendedor mira sobre los problemas y se enfoca en su visión, resuelve lo que tiene que resolver y sigue apuntando hacia adelante.

Sin embargo, es posible pensar que nuestro proyecto en lugar de darnos satisfacciones quizás nos esté apuntando directo a los ojos jugando a la ruleta rusa?.

Puede un emprendimiento girar nuestra vida pero hacia un abismo sin fondo?

Cuando el esfuerzo se convierte en sufrimiento?

En la película, recomendada por cierto, El Pasante, con una magistral actuación de Robert De Niro, se expone el caso de una exitosa emprendedora, había logrado a base de esfuerzo y dedicación sacar adelante su negocio de ropa, sin embargo, el éxito de su emprendimiento estaba teniendo un costo muy alto, su matrimonio. Tenéis que verla, los hará reflexionar.

Tampoco te rindas a la primera de cambio, en cuanto surja un obstáculo o duda. Muchas dudas son temporales, y sólo siendo constante y perseverando lograrás resultados.

Bueno, en esta oportunidad intentaremos dar un panorama al cual esperamos nunca llegues, pero si en el caso estas ahí o estas por llegar ahí, no nada de malo en replantear tu proyecto o hasta abandonarlo para respirar un poco y recuperar el aliento.

 

Escenarios Posibles

Es complicado definir a qué situación se debe enfrentar para considerar el abandono del proyecto o negocio, sin embargo si te encuentras en las siguientes situaciones entonces es tiempo de mirar detenidamente como van las cosas y si la situación lo amerita considerar un replanteo serio de tu proyecto.

Renunciar a años de trabajo resulta indudablemente difícil, pero en ocasiones hay que tomar la decisión de cerrar el negocio.

Cuando debes lanzar y relanzar nuevas versiones de tu producto o servicio

El problema no está en lanzar nuevas versiones, sino en lanzarlas sin que las anteriores hayan tenido tiempo de funcionar comercialmente. El problema de fondo es que ese producto no satisface plenamente la necesidad de la demanda, y, en su consecuencia, cada producto que lanza al mercado supone la traducción de una inversión que no tendrá un retorno económico

Cuando tienes los problemas de liquidez y solidez de caja no terminan

La caja es el reloj biológico de un negocio y, cuando se termina, la empresa muere. Sin embargo no es preciso que la tesorería se agote para descubrir que nuestro negocio debe cerrar.

Analizar su evolución, incluso en momentos en que hay ventas es útil como indicador de la capacidad de la empresa para autofinanciarse. Cuando la gestión del circulante es adversa, cuanto más vendamos, más caja quemaremos, y si no se consigue revertir la situación, la empresa no tiene ninguna viabilidad, continúa.

La teoría dice que con la gestión comercial debe paliarse en su mayor parte las necesidades de financiación, y si ello no ocurre es preceptivo cuestionarse el futuro del negocio

Cuando te enfrentas a decisiones de compra por parte de tus clientes muy largos

Vender no es fácil y algunos productos implican largos periodos de decisión por parte de los clientes. Hasta aquí todo es normal y, hasta cierto punto, lógico. El problema viene cuando los tiempos se extienden de manera exagerada, y ese cliente que nos firmó una declaración de interés ya no nos coge el teléfono o no nos envía nunca la aceptación del presupuesto.

En muchas ocasiones los clientes no quieren decirnos que 'no' cuando la realidad es que no quieren comprarnos. Les resulta menos incómodo darnos largas, demorando la respuesta. ¿Cómo se distingue de un cliente que sí quiere comprarnos, pero que nos da largas? "El cliente interesado puede que tarde en comprarnos, pero nunca pierde el contacto: nos pide que esperemos, nos solicita descuentos, pregunta dudas, pide demostraciones... en definitiva, te llama"

Cuando dependes demasiado de préstamos o subvenciones

Son muchas las empresas que nacen con vocación empresarial, pero terminan derivando en entes cazasubvenciones cuyo único objeto es presentar instancias y cumplir objetivos de las convocatorias

Este tipo de fuente de financiación es esencial durante las etapas iniciales de la vida de la empresa, pero si con el tiempo la dependencia no desaparece, corremos el riesgo de dejar de ser un negocio y convertirnos en un centro de investigación.

Los emprendedores de este tipo se muestran deprimidos cuando el mercado de capital riesgo les da la espalda, y no lo hace por antipatía a sus tecnologías, sino hacia aquello en lo que se han convertido: unas entidades paga-sueldos sin el menor interés en vender y hacer rentable su tecnología

Cuando han pasado años y tu Ebitda nunca se vuelve positivo

Sabemos que el resultado de explotación (EBITDA) de las startups es negativo durante los primeros meses de su vida, precisamente hasta el momento en que alcanza una masa crítica de ventas que le permita cubrir sus gastos operativos. Cuando pasan esos primeros meses -o años, en algún caso- y el EBITDA continúa siendo negativo, el problema puede deberse a algo más serio: la demanda de nuestra startup no es suficiente para cubrir los costes de operación. Esto es grave ya que mantener abierta la empresa para servir a nuestros clientes nos hace perder dinero. La pregunta ya no es cuándo seremos rentables, sino si nuestra idea es un buen negocio.

Evaluación y toma de decisiones

Una vez has analizado tu situación personal y financiera llega el momento de tomar una decisión. Si has decidido cerrar tu negocio no te agobies, no pasa nada. Es cierto que tu habías depositado en tu negocio un montón de ilusiones y esperanzas, seguro que pensabas que las cosas serían de otra manera, los resultados esperados eran mucho más ideales que los obtenidos…. y si, son cosas que pasan. Pero lo que debe quedarte claro es que de los errores se aprende, y se puede mejorar mucho de cara a una nueva oportunidad si mides, anotas y tienes en cuenta cuales son los factores determinantes por los cuales tu negocio no ha obtenido los resultados deseados.

Las mentes más brillantes también se equivocan, y sino que se lo digan a Steve Jobs (bueno, ahora ya no pobre, que en paz descanse) quien pese a equivocarse en mil ocasiones nunca desfalleció y siempre siguió intentándolo, mejorando cada nueva versión, aprendiendo de los errores e implementando las mejoras oportunas. Conclusiones extraídas, obviamente, del profundo análisis del ‘error’.

Una decisión muy difícil

Cerrar un negocio no es complicado, lo difícil es saber cuándo tomar la decisión  y que pasos dar una vez lo hemos liquidado.

Cuando uno empieza una aventura empresarial lo hace cargado hasta las trancas de ilusión, emoción y entusiasmo. Hay mil cosas por hacer y todo se presenta como un reto: el plan de empresa, la creación de la marca, la puesta en marcha del negocio…

Sueños y metas que asumir y cumplir que pueden convertirse en pesadillas y obstáculos si no ha habido una correcta gestión y planificación de nuestra idea de negocio. Triste, pero real (por eso soy taaaaan pesada con el plan de empresa inicial, porque evita hostiones a mansalva) esta es la situación de muchas personas que tras varios meses de aventura, se encuentran ahora en la difícil situación de tener que ponerle fin a sus sueño empresarial.

La verdad es que no existe ni una única señal clave, ni un solo motivo principal, que nos diga que ‘justo ahora’ es el momento ideal para cerrar nuestro chiringuito , pero si que hay toda una serie de motivos y señales que pueden servirnos de indicadores objetivos.

Una vez analizadas las razones hay que tomar una decisión, si la tuya es bajar la persiana no te preocupes, yo te explico cómo hacerlo y te muestro los pasos posteriores a este momento, porque el punto y final de un negocio no es más que eso, y por ello es muy recomendable analizar la situación como ”un punto y seguido” en tu línea vital.