El marketing para muchos es un
campo de estudio único y versátil, durante mucho tiempo se le tuvo como una
rama dentro de la Administración, pero en los últimos años no cabe duda que es
una disciplina con espíritu y cuerpo propios.
Quizás una de las características
más destacables del marketing es su versatilidad, casi todo es “marketeable”,
desde la sencillez de un producto, pasando por la complejidad de una marca
hasta llegar a la viralizacion de un nombre comercial.
Justamente el ultimo punto es
lo que deseamos aterrizar en este post.
El Personnal Branding o Marca
Personal es un concepto que tiene un lugar muy bien ganado en el campo del
marketing, debido a los asuntos que toca y objetivos que persigue, el Personnal
Branding es hoy por hoy un concepto que todo emprendedor y profesional de cualquier
campo debe conocer y sobre todo manejar.
La Teoría del Personnal Branding
La marca personal, en inglés
Personal Branding, es un concepto de desarrollo personal consistente en
considerar a determinadas personas como una marca, que al igual que las marcas
comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse
y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. Surgió como
una técnica para la búsqueda de trabajo.
A diferencia de otros enfoques
de técnicas de mejora profesional que tienden a la mejora de las
características personales, este enfoque de marca personal tiende a la
promoción personal a través de la percepción que los demás tienen de uno.
Igual que los activos
inmateriales de las organizaciones empresariales, la marca personal es un
activo inmaterial que incluye, pero no se limita, a la apariencia externa y la
impresión que se causa y permanece. También incluye la manera en que la persona
se diferencia de los demás. Igual que con las marcas comerciales, la marca
personal persigue que la impresión causada sea duradera y sugiera el beneficio
de la relación entre el titular de la marca y el observador.
El concepto de marca personal
se hace más necesario en la actualidad,1 porque las relaciones interpersonales
son cada vez más anónimas. Cuando los seres humanos disfrutan de los mismos
atributos (como la formación, la experiencia, las aspiraciones) las personas
tienden a ser vistas como números iguales, por lo que para la promoción
individual, cada persona debe diferenciarse y mostrarse de modo distinto, único
e irrepetible. Igual que en el comercio las marcas blancas unifican los méritos
de los productos y los hace homogéneos, de modo que los fabricantes tienden a
promocionar los productos de marca; los profesionales que quieran diferenciarse
para aumentar el valor de su trabajo o contribución profesional deben
construir, promocionar, comunicar y proteger la marca personal.
Personnal Branding en la
web
En la actualidad, la Web 2.0
se ha convertido en una herramienta clave para el desarrollo de una marca
personal. Así, en Europa el 51% ya usa Internet para encontrar trabajo, el 31%
tiene un perfil en alguna red profesional, y el 10% ha encontrado trabajo gracias
a sus contactos virtuales. Por otra parte, en EEUU, las empresas utilizaron en
sus procesos de reclutamiento en el 2011 la red social LinkedIn (87%), seguido
por Facebook (55%) y Twitter (47%).
En la actualidad la web 2.0 y
las redes sociales nos proporcionan una serie de herramientas que facilitan
todo este trabajo. Para ello es fundamental olvidarnos de la tecnología y
centrarnos en nuestra capacidad, mediante ella, para generar relaciones.
Para conseguir el mayor
impacto posible con todas las herramientas que internet nos proporciona, es
preciso que las utilicemos de manera planificada y combinada. Eligiendo unas u
otras en función del público objetivo al que vayamos dirigidos y estableciendo
una cadencia de actualización que permita optimizar al máximo el tiempo
empleado.
No olvidar!!
·
Todo lo que expongamos en la web 2.0 debe ser
coherente con nuestra estrategia de marca personal.
·
Es vital crear vínculos y generar continuas
relaciones que permitan intercambiar valor. No limitarnos a única y
exclusivamente a almacenar contactos.
·
No incluir información que no contribuya a
generar la imagen que deseamos.
·
Generar contenidos interesantes y atractivos
para nuestro público objetivo.
·
Evitar la sobresaturación tratando de que prime
la calidad de las comunicaciones y no la cantidad.
·
Construir una imagen de marca que trasmita
confianza y nos posicione como experto en un ámbito determinado.
·
Evitar la continua inclusión de comunicaciones
comerciales.
·
Medir la evolución y los resultados obtenidos
con las diferentes acciones.
·
Combinar e interconectar todas las herramientas
trasmitiendo una imagen común y coherente con el posicionamiento buscado.
Construir tu Personnal
Branding
1. Descubrir los propios valores: "¿Quién
eres? ¿Qué ofreces? ¿Qué aportación realizas al mercado? ¿Qué te hace
diferente? Estas son las primeras cuestiones que debe plantearse un emprendedor
para construir su propia marca personal y así definir los valores que lo hacen
relevante y diferente del resto. Es importante hacer una lista con los puntos
fuertes y débiles: atributos que el propio emprendedor ha de identificar como
suyos, sin caer en el error de proyectar en sí mismo valores ideales con los
que realmente no se identifica", explican.
"¿Cuáles son los
atributos personales más demandados? Creatividad, carisma, eficacia,
especialización, adaptabilidad, ética, polivalencia o rapidez. ¿Todos valen
para crear la marca personal? Depende de la situación, la tipología del
proyecto y, por supuesto, las propias capacidades personales", continúan.
2. Búsqueda de contactos: "De nada sirve
ser muy relevante profesionalmente si nadie te conoce. El networking es, por lo
tanto, un factor clave para generar visibilidad y desarrollar la marca
personal. ¿Cómo generar estos vínculos relacionales? Es fundamental retomar
contactos anteriores, organizar eventos propios y asistir a ferias, congresos o
seminarios del sector, donde ‘dejarse
ver’ y al mismo tiempo conocer a los profesionales más relevantes de ese
ámbito. Ser prescriptor de otros que forman parte de tu red de contactos,
realizando algunos favores o apoyando a alguien de manera altruista, siempre
puede ser una ventaja para fortalecer y crear nuevos vínculos",
argumentan.
3. La actitud: "La
perseverancia es una cualidad fundamental de cualquier emprendedor para sacar
adelante su proyecto. En este caso, juega un papel fundamental la gestión del
fracaso y qué consideración tiene en la sociedad. Muchos emprendedores han
fracasado antes de triunfar, como Juan Urdiales, cofundador y CEO de
Jobandtalent, quien tras fundar su primera empresa junto con dos compañeros de
facultad, decidió salirse del proyecto. Tiempo después co-fundó la plataforma
de búsqueda de empleo, que ya ha obtenido importantes rondas de financiación
por inversores internacionales", añaden.
4. Experto en una determinada materia: "Como
emprendedor en un ámbito profesional concreto hay que compartir los
conocimientos sobre el sector para posicionarse como un experto y fortalecer su
reputación y prestigio profesional. Ofrecer contenido e información de calidad
será fundamental para lograr ser un experto. Una forma de demostrar ser un
auténtico gurú consiste, en muchas ocasiones, en saber dominar un lenguaje apto
para todos los potenciales receptores, ser claro, conciso y concreto, no abusar
de tecnicismos y utilizar un vocabulario siempre positivo", siguen.
"Para llegar hasta ahí,
siempre suele haber un largo camino. Allan Grant, speaker del próximo South
Summit, lleva siendo un apasionado del desarrollo de software desde que diseñó
con siete años su primer juego. Entre los 13 y 18, dedicó 10.000 horas a
codificar juegos online con miles de jugadores. Ya en la universidad, fundó una
empresa de desarrollo web y no paró hasta convertirla en una compañía rentable
con más de 50 empleados. Ahora Allan está volcado en Hired, un mercado en
Internet en el que las empresas más importantes pueden competir por hacerse con
el mejor talento técnico (ingenieros de software, diseñadores, científicos de
datos y gestores de productos)", comentan.
5. Mezcla de canales: "¿Dónde
ofrecer este contenido? ¿Cómo crear valor? Para que un emprendedor forje su
marca personal hay que ser activo en cualquier canal. Por tanto, la mezcla de
offline y online es la sinergia perfecta", anotan.
"Internet es una
herramienta accesible, útil y que no exige muchos recursos a nivel económico.
Pero sí esfuerzo, constancia y una importante dedicación. Además, no todo vale;
hay que adaptar cada mensaje. Cada espacio tiene sus propias características:
vocabulario, tono o público objetivo. Y prestar especial cuidado al contenido
que colgamos online; cualquier mensaje o comentario inapropiado se paga caro en
el mundo digital. Otro de los errores de muchos emprendedores es considerar
Internet como un mero escaparate y olvidar la interacción con el resto de
usuarios. La Red es sinónimo de conversación y a golpe de clic podemos acceder
a consumidores, inversores, posibles socios estratégicos u otros
emprendedores", indican.
"El canal offline es
también una de las mejores formas de construir la imagen personal. El
emprendedor no puedo olvidar ‘salir a la calle’ y establecer relaciones cara a
cara o participar en los medios de comunicación como un experto en su
sector", concluyen.
6. Dejar huella: "Que el fundador de una empresa sea reconocido y tenga
un fuerte impacto en la sociedad, hasta llegar a convertirse incluso en un
icono, siempre es una importante ventaja. ¿Qué requisitos son necesarios para
lograr dejar esa huella? Por un lado, ser fiel a los propios valores y, al
mismo tiempo, tener claros la misión, visión y objetivos a perseguir. En
definitiva, mantener un rumbo firme y defender lo que se cree. Este doble
perfil es lo que permitió, en gran parte, el éxito de Steve Jobs",
comentan.
7. Coherencia, autenticidad, naturalidad y transparencia: "Son
principios básicos para la creación de una marca personal sólida y sincera.
Para contar con una buena reputación es imprescindible saber transmitir
credibilidad, coherencia, seguridad y construir un discurso transparente, que
genere confianza. La naturalidad y adaptación del mensaje a nuestras formas y
maneras son también premisas fundamentales", dicen.
8. Construcción del storytelling personal: "¿Qué
historia hay detrás de un emprendedor? ¿Cuál es su trayectoria profesional?
¿Cómo darla a conocer? ¿Cómo crear un discurso verosímil y que capte la
atención? El personal branding no es improvisación, es estrategia, por lo que
es aconsejable el asesoramiento profesional para descubrir la historia,
desarrollarla y comunicarla. “Se trata de construir una historia auténtica, con
valor, diferente y que genere interés”, asegura Álex Barrera experto de Press
42 en storytelling y. Por lo tanto, el storytelling personal es una obligación
para los emprendedores si quieren despertar la atención, seguridad y notoriedad
de su proyecto, sobre todo en las fases iniciales", plantean.
9. Tiempo y recursos: "El personal
branding se crea y moldea poco a poco y ha de ser afrontado como una inversión
a largo plazo y que requiere paciencia. Para evitar malgastar tiempo y dinero,
hay que conocerse bien a sí mismo, no vender ‘humo’ y saber identificar qué
tiene realmente cabida en la creación del storytelling personal. La medición
del impacto generado permitirá ver cómo evoluciona la marca personal, la
aceptación que tiene y plantear posibles mejoras", ponen sobre la mesa.
10. La marca personal sobrevive a la profesional: "Que
una startup deje de existir significa el fin de una marca profesional, pero la
personal sobrevive, porque va unida al emprendedor más que al proyecto.
Invertir en personal branding es hacerlo también en visibilidad para futuros
proyectos", concluyen.
Esperamos que hayas obtenido información
que pueda ayudarte en tus proyectos o negocios, como siempre recomendamos que
en la medida de tus posibilidades te capacites y obtengas conocimiendo académico
que de mayores y mejores herramientas para el desarrollo de tus proyectos.
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