No hay duda de que Internet ha
revolucionado de manera dramática el mundo de los negocios.
Y no solamente ha afectado la
forma como hacemos negocios sino que ha ido más allá y ha coqueteado con la educación,
recibiendo una respuesta igual de coqueta.
Durante un buen espacio, hemos
dedicado a mucho esfuerzo a develar terminologías, estar al tanto de las tendencias
y nuevas formas de hacer negocios.
En ese sentido es que hoy
vamos a hablar de un campo relativamente nuevo pero que ve un futuro en el mediano
plazo con muchas posibilidades de expansión y adopción entre los usuarios de
hoy. Hablamos del Marketing de Afiliados
Qué es?
El Marketing de afiliación es
una rama del marketing online que se basa en la consecución de resultados. Las
empresas o sitios web, llamados afiliados, se encargan de publicitar a los
comerciantes (tiendas o anunciantes) mediante la publicación de sus anuncios o
promociones. Dichos afiliados obtienen una comisión cuando el usuario entra en
su página web y realiza la acción determinada (dar clic en un banner,
registrarse o comprar). Este tipo de marketing se diferencia especialmente en
el coste percibido por la empresa. El Coste por acción (CPA) permite al
anunciante pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción
determinada y no por campaña.
Gracias a las nuevas
tecnologías y fundamentalmente a internet a día de hoy millones de personas
trabajan desde casa con su ordenador y una simple conexión a internet. Muchas
de éstas desempeñan el mismo trabajo que venían haciendo antes desde su oficina,
pero ahora lo pueden hacer desde su propia habitación sin tener que desplazarse
hasta su lugar de trabajo.
Conociendo el marketing de afiliación
El marketing de afiliación
consiste en atraer tráfico a tu página web y aprovechar esas visitas para
convertirlas en posibles compradores de determinados productos de los cuales
hablas en tu página web.
Sin embargo, tú no venderás
nunca esos productos sino que enviarás a tus visitas a tiendas online con las
cuales tienes un acuerdo y te llevarás una comisión por cada venta que hagas.
A diferencia de otras formas
de vender productos que tampoco llegas a tener nunca, como puede ser el
dropshipping, en la afiliación ni tan siquiera tendrás que tener una atención
al cliente ya que todo el proceso de compra se realizará en la tienda online con
la cual tengas el acuerdo.
Esto, que suena sencillo, en
realidad no lo es tanto. Para que alguien compre un producto necesitas hablar
desde la experiencia y resolver dudas que esa visita tenga sobre ese producto
en concreto. Pero ojo, no consiste en decir maravillas del producto y convencer
al visitante de que lo compre, esto te puede funcionar en contadas ocasiones,
pero la gente no es tonta y saldrá corriendo de tu web si intuye que desde el
primer momento estás tratando de venderle cualquier cosa.
Para triunfar en el negocio de
la afiliación tienes que ser coherente con lo que escribes y hablar siempre
desde la experiencia propia, o por lo menos informarte muy bien.
Como usar el marketing de afiliación?
La mejor manera de conseguir
visitas que conviertan y que te generen ingresos por comisiones de productos
vendidos es convertirte en referente de un sector el cual domines.
Puedes ganar algo de dinero
poniendo enlaces de afiliados en webs generalistas las cuales aprovechas
determinados artículos para promocionar ciertos productos, no hay problema,
pero eso te hará ganar unos pocos pesos que te servirán para pagarte unas
cervezas.
Si en realidad quieres
emprender en el negocio de la afiliación tienes que buscar un nicho en el que
seas bueno y explotarlo al máximo, escribir sobre ese nicho y exprimirlo.
Por poner un ejemplo, un
sector en el que se realizan muchas consultas en busca de información antes
hacer una compra es el de las cafeteras.
Existen páginas especializadas
como Cafeteras10.com que buscan dar respuesta a las dudas que le pueden surgir
a un posible comprador antes de tomar la decisión de que modelo va a adquirir.
En esta página se busca dar respuesta a todas esas preguntas y es lo que la
convierte en un referente de su sector.
Ventajas y Desventajas
Ventajas
Siempre que se habla del
marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, pero hay
otras muchas ventajas asociadas:
·
No tienes que invertir tiempo en la creación de
productos.
· No tienes que dar soporte a los clientes, ya que
esto lo hace la empresa que comercializa ese producto.
· El marketing de afiliación permite a la empresa
crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa.
En general, un sistema de
afiliados es mucho más eficiente que la publicidad ya que solo se recompensan
los éxitos.
El clic en un anuncio no tiene
ningún valor, lo que cuenta de verdad es que el cliente realice la compra. Es
un marketing de resultados, no un tema de branding o promoción tradicional.
Desventajas
No es oro todo lo que brilla
y, en el marketing de afiliados, tampoco lo es por varios motivos:
·
Los clientes que consigas para tus afiliados no
son tus clientes. No puedes volver a mandarles correos de compra, hacerles que
compren otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido.
· El número de promociones como afiliado que
puedes hacer al año es limitada, ya que puedes cansar a tu audiencia si te
conviertes en un “vendemotos”.
· No basta con poner un enlace de afiliado en
cualquier sitio y listo. Hay que trabajar casi tanto como si promocionaras un
producto propio.
Al igual que dije antes, de
nada te sirve que la gente haga clic si luego no compra.
Principios del Marketing de
Afiliación
La relevancia
Es muy importante que
recomiendes productos que sean relevantes para tu audiencia.
Si tienes un blog sobre cómo
montar un negocio y promocionas un producto como una dieta o un juego online de
guerra, no despertarás ningún tipo de interés en tu público.
El riesgo es doble si no
segmentas tus ofertas: no venderás nada y además perderás lectores. Es un
“doble lose” para ti.
La relevancia de los productos
que promocionas es esencial para mí. Yo nunca promocionaría productos que no
tengan nada que ver con las necesidades de mi audiencia.
La credibilidad
Como afiliado, sólo recomendamos
los productos que utilizo. Pero no una única vez, sino los que utilizo en las
operaciones cotidianas de mi blog.
De hecho, solo suelo
recomendar a proveedores o productos que utilizo desde hace meses, años en
muchos casos.
Experiencia propia
Para cerrar ventas cuando
trabajas con el marketing de afiliación nunca debes decirle a nadie que compre
el producto “X” o el servicio “Y” porque se lo recomiendas tú.
¿Qué valor tiene esto? Si no
has probado tú mismo el producto/servicio, ¿cómo sabes si de verdad es la ganga
que presentas?
Lo mejor es que te centres en
presentar cómo tú mismo estás utilizando este producto y cuál es el valor que
tiene para tu propio negocio. Trabajar con vídeo tutoriales explicativos es
mucho más educativo y eficiente a nivel del marketing de afiliación.
No temas identificar los
límites de un producto o de un servicio y decir de forma muy clara para quién
es y para quién NO es el producto que promocionas. Así ayudas a la persona a
identificar si ese producto va a poder ayudarle.
No te dejes impresionar por lo que ves
Olvídate de banners animados,
flash o pop-ups intrusivos para hacer la promoción de los productos de
marketing de afiliación.
En mi caso (y créeme que no
soy el único blogger en esta situación) funcionan mejor los enlaces profundos,
los que aparecen de forma natural en una entrada del blog.
Interés en conflicto
Los médicos, cuando dan
charlas científicas en los congresos en los que participan, tienen la
obligación de desvelar posibles conflictos de interés. Por ejemplo, el que
trabajen con un laboratorio farmacéutico para lanzar un nuevo fármaco que está
relacionado con el tema expuesto.
Espera una buena oportunidad.
Puedes tratar de cerrar una
venta tras la llegada de un nuevo visitante. O también puedes darle contenido
gratis durante un par de semanas y presentar tu oferta cuando ya hayas
desarrollado una relación de confianza con el lector.
Esperamos que esta información
te sirva y puedas aplicarlo a los proyectos que vienen en marcha, como siempre
nuestra recomendación de cursar estudios o maestrías especializadas, con
contenido actual y una currícula que se adapte a tus necesidades.
0 comentarios:
Publicar un comentario