Hemos dedicado bastante
espacio y tiempo al marketing digital, sus novedades, herramientas y tendencias,
también conceptos, tips y muchas cosas más que estamos seguros puedes sacar
mucho provecho para tu proyecto o negocio.
Sin embargo, no podemos dejar
pasar por alto un canal de publicidad que muchos especialistas ya predicen como
el nuevo espacio de la publicidad.
Hoy casi todo el mundo tiene
un móvil en la mano, un móvil con el cual acceden a internet, programan agendas,
juegan y hasta gestionan sus negocios. Es por ello que ahora la publicidad móvil
ha cobrado una enorme importancia en el mundo del marketing y comercio electrónico,
hacer publicidad en apps ahora es algo en lo cual todo emprendedor debe ir
pensando.
Publicidad Móvil, conceptos
y tipos
La publicidad móvil es la
puesta en marcha de acciones publicitarias de difusión que permiten a las
empresas comunicarse y relacionarse con su público objetivo de forma
interactiva a través de cualquier dispositivo o red móvil.
Los dispositivos móviles son
asistentes de compras para los consumidores y a través de los anuncios se puede
llegar a los momentos claves en la decisión de compra, facilitando la
localización de la empresa, la búsqueda de información de productos y
servicios, la lectura de reseñas y por último, la realización de la compra.
El 90% de los consumidores
acceden a un sitio web desde varios dispositivos y utilizan varias pantallas de
forma secuencial para realizar una tarea periódicamente
Aunque existen varios tipos de
publicidad móvil, en esta oportunidad solos vamos a tocar 3 tipos
1.- Display
Los formatos Display para
móviles más extendidos son:
Banners. Imagen que
cuando un usuario hace clic sobre ella le lleva hacia una página publicitaria.
Su objetivo principal es atraer tráfico hacia el site móvil.
Intersticials. Se
trata de una imagen “linkable” a pantalla completa que aparece con publicidad
mientras se carga una nueva página solicitada por el usuario.
Text Links. Son
textos interactivos que están inmersos en el contenido del sitio web móvil que
visitamos. En algunas ocasiones le acompaña un banner (text link + banner).
Vídeos. Los usuarios
pueden descargarse contenidos de vídeo o incluso ver la televisión (vía señal
de TV tradicional o con píldoras descargables) a través de dispositivos
móviles.
Además de los anteriores, la
navegación móvil desde smartphones está propiciando la aparición de nuevos
formatos publicitarios (expandibles, flotantes e integrados sincronizables) que
requieren un mayor desarrollo técnico.
2.- SEM
El SEM, search engine
marketing o marketing de búsqueda, a través del móvil se han convertido en una
de las grandes apuestas dentro de la publicidad.
Las búsquedas desde móviles
ofrece a los anunciantes la opción de alcanzar a una audiencia de gran escala
debido al crecimiento exponencial en el uso de los smartphones.
3.- Aplicaciones Móviles
Los formatos publicitarios en
aplicaciones móviles son relativamente nuevos:
Banner. Son fijos o móviles
con una duración de 5 segundos y se muestran en la parte superior o inferior
del dispositivo.
Banner expandible o
cortinilla. Este formato permite más creatividad y, por tanto, opciones que el
anterior. Aparece en la parte superior o inferior.
Intersticial. El anuncio se
muestra a pantalla completa en el dispositivo móvil cuando el usuario entra en
la aplicación y puede aparecer en la derecha, izquierda, parte superior o
inferior.
Además del número de
impresiones sobre las aplicaciones móviles, los anunciantes persiguen
prioritariamente el clic.
2017, el año donde la
Publicidad en Móviles superara a las PC
Como dato muy interesante y de
conocimiento obligatorio para publicistas, mercadologos y emprendedores, el año
que ya esta a la vuelta de la esquina nos va a traer muchos cambios y
novedades.
Los datos ofrecidos por el
último informe elaborado por Zenith sobre previsiones de inversión publicitaria
revelan que los anunciantes a nivel global invertirán hasta 99.300 millones de
dólares en publicidad en internet móvil en 2017, en comparación con los 97.400
millones de dólares que se invertirán en publicidad online para PC.
Unas cifras que dejan claro
que el móvil superará al PC convirtiéndose en el principal soporte publicitario
en la red de redes en 2017. Un hecho que se produce un poco antes de lo que
este mismo informe pronosticaba el pasado mes de diciembre donde se establecía
que la publicidad móvil en internet superaría a la PC en 2018.
El motivo por el que se ha
adelantado este pronóstico reside en el feroz ritmo al que está creciendo la
publicidad móvil. Vemos un crecimiento del 95% en 2015 y se prevé uno del 46%
para 2016 seguido del 29% que se espera tanto para 2017 como para 2018.
Nadie duda ya de que el móvil
es el principal dispositivo a la hora de consultar en internet y realizar cada
vez un mayor número de actividades por lo que el mercado publicitario está tratando
de acercarse al consumidor a través de este dispositivo.
Como podemos observar, las
noticias para 2017 en referencias a este medio, el teléfono móvil, no paran de crecer.
Este dispositivo será la estrella del próximo año.
Y esto es debido a que los
usuarios se conectan cada vez más a través de este dispositivo por lo que, como
ya sabemos, donde se desplazan lo usuarios se desplazan las marcas, en su
búsqueda.
Auguramos buenos tiempos para
la publicidad móvil. Cada vez ocupa un segmento más grande en la publicidad
digital. En el universo digital los anuncios móviles y la publicidad en formato
video son las que más rápido crecen.
Terminará 2016 con un
crecimiento del 49% un porcentaje mucho mayor que en 2015 y en 2017 se estima
que desbanque por primera vez a la publicidad display, superando con creces el
gasto a escala global que se va a producir en esta última.
China y Reino unido marcan
el camino
China puede presumir de ser el
mercado publicitario móvil más destacado siendo pionero en desarrollos que más
tarde se extienden al resto del mundo. Vemos que en el país asiático la
publicidad móvil es la forma predominante en publicidad en internet representando
el 56% de su inversión publicitaria. Cantidad que ascenderá hasta el 78% en
2018 (por encima de cualquier otro país del mundo).
Sin salir de China comprobamos
que la publicidad móvil representará el 29% del total del mercado publicitario
este año situándose por encima de la TV (47% para 2018). Los pronósticos hablan
de que China se pondrá por delante de Estados Unidos (EEUU) convirtiéndose en
el mayor mercado publicitario móvil: los anunciantes chinos destinarán a la
publicidad móvil 32.700 millones de dólares (30.500 en el caso de EEUU).
Reino Unido se presenta como
el segundo mercado publicitario móvil más avanzado. Junto a China será este año
el único mercado donde la publicidad móvil represente más de la mitad del total
de la publicidad en internet (51%). Los datos apuntan a que este año
representará un 28% de la inversión total y los datos para 2018 relativos a
Reino Unido hablan de un 39%.
Bueno, habiendo detallado todo
lo que debes saber, vamos a lo que de verdad te debe importar, como crear una
campaña en publicidad móvil
1.- Objetivos de tu Campaña
Móvil
Dos son los objetivos
principales de una campaña publicitaria móvil:
Incrementar el reconocimiento
de una marca (branding)
Aumentar las ventas:
·
Dirigir tráfico cualificado al punto de venta
·
Generar promociones
·
Campañas directas
·
Fidelizar al cliente
·
Incentivar la repetición de compra
Con la expansión de los
smartphones, se ha abierto un gran mercado para:
·
La personalización (logos y fondos de pantalla)
·
El uso lúdico (melodías, videojuegos, etc.)
·
Y otras utilidades (aplicaciones principalmente)
·
Todo ello desarrollado en distintos lenguajes de
programación y plataformas.
Sin embargo, el usuario debe
saber que la descarga de contenidos para móviles no es igual que marketing
móvil.
La gran demanda de estos
productos (logos, melodías, apps, etc.) y su facilidad de integración en
campañas hace que sea un medio a tener en cuenta a la hora de realizar
publicidad móvil.
2.- Contenidos para móviles
En contenidos para móviles debemos
distinguir dos grupos de:
Primera generación
(aplicaciones móviles, juegos /advergaming)
Segunda generación (Web, WAP,
TV móvil)
Los contenidos y aplicaciones
móviles de primera generación que se crean para acciones de publicidad móvil
son:
Aplicaciones móviles
·
Diseñadas específicamente para dispositivos
móviles que vienen por defecto o se descargan de tiendas de aplicaciones (de
pago o gratuitas).
·
Los principales tipos de aplicaciones por descarga
en los últimos 3 años son:
·
Aplicaciones de mensajería (Whastapp, Facebook
Messenger, etc.)
·
Aplicaciones organizativas o de gestión
(Dropbox, Evernote, etc.)
·
Aplicaciones de ocio (Spotify, Minecraft, etc.)
3.- Modelos de contratación
publicitarios
En Internet existen cuatro
modelos de contratación para campañas publicitarias que pueden aplicarse tanto
a anuncios gráficos como a anuncios de texto, así como para ordenadores y
dispositivos móviles.
1.- CPM. Coste por mil impresiones publicitarias. Es un modelo de
compra estándar de publicidad gráfica digital y calcula el coste de cada mil
impresiones publicitarias.
2.- CPC. Coste por
clic. El segundo modelo de compra de publicidad está basado en el pago de una
cantidad por cada clic recibido en un formato publicitario.
3.- CPL. Coste por lead. El coste por contacto se basa en el número
de contactos recibidos, es decir, se cobra cuando el usuario proporciona
información suficiente para convertirse en cliente potencial del anunciante.
4.- CPA. Coste por acción. Este último modelo de compra por
publicidad online se caracteriza porque el coste publicitario está basado en la
realización de una acción concreta por parte del usuario.
Plataformas de Publicidad Móvil
Existen distintos tipos de
sistemas operativos para móviles: iOS, Android, Windows Phone… Puedes encontrar
plataformas de publicidad diferenciadas para cada sistema operativo, o
plataformas publicitarias multicanal en las que podrás aparecer sea cual sea el
sistema operativo de cada APP. Las cuatro plataformas más importantes de
publicidad móvil que podemos encontrar son las siguientes.
1. iAd
Es el sistema de publicidad
asociado a la marca Apple, y por lo tanto asociado a todas las aplicaciones que
podemos encontrar en el App Store. Si decides publicitarte en este sistema
operativo, aparecerás en las aplicaciones descargadas en iPhone y iPad. Si
decides crear una App para tu marca en iOS, y quieres que aparezca publicidad
en la misma, ésta es tu plataforma.
iAd está pensada para ofrecer
una publicidad móvil de calidad y no intrusiva dentro de las aplicaciones
móviles. Por esto, será mucho más atractiva y nada molesta para los usuarios.
Para tomar la decisión de
limitar tu publicidad mobile a iOS debes tener en cuenta esencialmente quién es
tu público objetivo, ya que los usuarios de este sistema operativo, pese a ser
una minoría, tienen un perfil muy definido. También debes tener en cuenta que
existen menos aplicaciones móviles iOS que aplicaciones Android, esencialmente
por las políticas más estrictas de Apple en lo que respecta a aplicaciones.
2. Admob
Admob es la plataforma creada
por Google para la publicidad en App móviles. Se puede utilizar en distintos
sistemas operativos como pueden ser Android, iOS, Unity y Cocos. Con esta
plataforma podrás analizar, monetizar y promocionar tus productos o servicios,
así como mostrar publicidad en tu aplicación. ¿Por qué escoger esta plataforma?
Porque se adapta a una gran variedad de sistemas operativos y, además, tiene un
menor coste por clic en comparación a iAd.
3. AirPush
Esta aplicación está pensada
para dispositivos móviles Android. Te permite insertar dentro de tu App
distintos formatos de publicidad, pero debes tener en cuenta la que utilizas,
ya que alguno de ellos, como el que aparece en el centro de notificaciones del
teléfono, es catalogado como una forma de publicidad intrusiva. En AirPush
podrás escoger un formato de publicidad que no moleste al usuario pero que
logre captar su atención.
4. Millennial Media
Este sistema de monetización
para aplicaciones móviles es multiplataforma. Esto quiere decir que lo podrás
instalar en cualquier APP, sea del sistema operativo que sea. En esta
herramienta de publicidad mobile cuentas con la posibilidad de poder anunciarte
en APP reconocidas mundialmente, y además podrás gestionar por ti mismo las
campañas publicitarias que crees.
Bueno, esto de la publicidad móvil
esta aun en estado de niñez pero ya es muy rica en conceptos y herramientas,
solo queda seguir investigando y que puedas aprovechar todo lo que la web puede ofrecerte para
desarrollar tu negocio o proyecto.
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